Een toekomstbestendig platform voor B2B-leadgeneratie
Collé Rental & Sales is een internationale B2B-specialist in de verhuur, verkoop en service van machines voor uiteenlopende sectoren. Van hoogwerkers en heftrucks tot machines van merken als Genie, Manitou en Palfinger: Collé helpt professionals snel aan het juiste materieel voor hun werk.
De bestaande website sloot niet meer aan op die positie. De vindbaarheid was beperkt, de techniek verouderd en de website ondersteunde leadgeneratie onvoldoende. Collé had behoefte aan een online platform dat bezoekers beter helpt, sales ondersteunt en de organisatie sterker positioneert als autoriteit binnen de markt.
Van verouderde website naar commerciële online basis
De uitdaging
De kernwens van Collé Rental & Sales was helder: een website die bezoekers op een eenvoudige, duidelijke en persoonlijke manier aanspreekt. Wie met een machinevraag op de website komt, moet direct ervaren dat Collé de juiste oplossing kan bieden.
De oude website maakte dat onvoldoende waar. Zowel technisch als inhoudelijk was het platform verouderd. Dat had invloed op de vindbaarheid in Google, maar ook op de mate waarin de website bijdroeg aan sales en leadgeneratie.
Collé wilde een digitaal platform dat het salestraject actief ondersteunt. Dat betekende: gekwalificeerde leads genereren, accountmanagers voorzien van goede informatie en de expertise van Collé sterker zichtbaar maken door waardevolle kennisdeling.
Daarvoor was een nieuwe aanpak nodig. Niet vanuit de interne organisatie, maar vanuit de belevingswereld van de doelgroep: de professional die snel en efficiënt antwoord zoekt op een concrete machinevraag.
Van customer journey naar vindbare content
Het proces
Voordat we aan de technische realisatie begonnen, startten we met een strategisch traject. Daarin brachten we de customer journey van de B2B-doelgroep in kaart. Door doelgroeppersona’s uit te werken, konden we de website structureren vanuit het probleem-oplossing-denken van de klant.
Die aanpak zorgde voor een duidelijke basis. Bezoekers moeten zich snel herkennen in hun vraag en intuïtief de weg vinden naar de juiste machine, dienst of informatie. De structuur van de website is daarom opgebouwd rondom de behoeften van de gebruiker, niet alleen rondom het aanbod van Collé.
Content speelde daarin een centrale rol. We ontwikkelden de contentstrategie en begeleidden Collé bij de contentproductie. Niet als invulling achteraf, maar als bepalende factor voor gebruikservaring, vindbaarheid en conversie.
De beperkte vindbaarheid van de oude website pakten we integraal aan. Technisch optimaliseerden we de sitestructuur en URL-structuur, pasten we structured data correct toe en zorgden we voor een goede mobiele ervaring. Inhoudelijk werkten we verder dan alleen zoekwoorden. Ook paginatitels, headers, meta descriptions, alt-teksten en andere contentonderdelen zijn aangescherpt.
Zo ontstond een online platform waarin techniek, content en gebruikersbehoefte elkaar versterken.
Een toekomstbestendig platform dat sales ondersteunt
Het resultaat
Collé Rental & Sales beschikt nu over een nieuwe, toekomstbestendige website met een modern contentmanagementsysteem. Het platform is technisch en inhoudelijk geoptimaliseerd voor gebruikers én zoekmachines.
De website helpt professionele bezoekers sneller bij de juiste oplossing. Door de heldere structuur, relevante content en probleemgerichte opbouw vinden zij makkelijker de machine, dienst of informatie die past bij hun vraag.
Voor Collé is de website uitgegroeid tot een krachtiger commercieel instrument. Het platform ondersteunt leadgeneratie, helpt accountmanagers met betere informatievoorziening en versterkt de positie van Collé als kennispartij binnen de markt.
Met de combinatie van customer journey, content-driven SEO en technische optimalisatie heeft Collé een online fundament dat klaar is voor verdere groei.